http://www.ccidcom.com 通信产业网_通信行业第一产经门户 2014-01-21 08:49

　　【通信产业网讯】（记者 徐姗姗）随着电信运营市场的竞争加剧，用户对移动宽带需求的不断提升，我国3G网络已充分发展。2013年，4G(LTE)建设全面启动，而2013年12月，4G牌照正式开始发放，4G时代已经到来。

　　面对无线通信技术的历史性变革，作为移动通信的神经末梢——天线系统也迎来了历史性的机遇和前所未有的挑战，多天线、小型化、智能化、有源化、超宽频等已成为4G时代的选择。

　　作为天线产业细分市场中的一家以研发、设计、销售、制造产业链整合为一体的天线制造商，粤海信创始于2009年2月，坚持以一流人才、一流服务创一流业绩为建设方向，产品线涵盖有源天线、移动通讯天线、无线通讯天线、RFID射频传输天线、GPS天线等。

　　在“与欧洲运营商面对面”交流会上，粤海信以精短的公司与产品介绍、以其专注于小美天线的态度，吸引了沃达丰中国采购中心的注意，此后逐渐开始了与沃达丰的更多深入沟通。

　　模仿vs创新 生存还是发展

　　在通信基站中，天线的成本占比较小，但却是可以影响整个基站性能的关键部分。目前，天线市场竞争激烈，同质化严重、产能过剩等问题是众多天线行业从业者的共识。据了解，中国的天线生产企业达数千家，且多是小天线制造厂家。怎样在竞争对手如此众多的市场里生存，并能够扩大在整个行业中的市场份额，是每个天线厂商都必须面对的问题。

　　谈到行业的竞争，粤海信通讯有限公司总经理李静在接受《通信产业报》(网)的记者采访时说，粤海信在几年前经历了非常痛苦纠结的阶段。天线是利润非常微薄的产品，且可仿制程度非常高。很多小的天线企业要在激烈的市场竞争中生存，无奈之下都选择了仿制市场欢迎度较高、需求较大的产品型号，以低价来抢占市场。选择投入研发、自主创新的企业，推出一款新的产品要经过反复的仿真、验证、测试等环节的积累，必然造成成本上升，其产品的价格相对较高，而被集成商等抛弃。这样的竞争，使整个天线行业的发展受到了阻碍，且打消了很多企业去搞研发创新的积极性，甚至面临生存的危机。

　　以全新理念突围 做小美天线“智造”商

　　面对这样的竞争环境，作为行业细分领域的小企业，粤海信不得不稳下脚步，审慎思考整个行业的布局，寻求自己的定位。

　　经过几十年的发展，天线行业已经逐渐形成了分明的阶梯格局。华为、爱立信、通宇、京信等第一梯队的企业，长期服务于国内外运营商，占据了基站天线的大部分市场份额；摩比、国人、恒信等企业，在激烈的价格战中，选择了从基站天线向室分集成天线系统逐渐转移；而更多小企业，往往活跃在室分集成天线的配套系统的市场。

　　由此可见，大企业全力致力于基站天线的发展，而室内天线市场恰恰具有很大的市场潜力，却少有企业专注研发。

　　因此，粤海信在逐渐摸索中认清了小企业与大企业的定位差异，对原有的产品线进行修正，明确了以自主创新、差异化发展为基础，坚持通过提高创新能力来提升核心竞争力。在产品线的拓展中，以客户的需求为根本，为客户量身定做，提供定制化、差异化的产品和服务，而不追求规模化的薄利多销，充分实现天线产品的价值，做小美天线“智造”商。

　　做好的天线产品，关键就在于思想观念的转变，以质量为先，管理创新、技术创新、吸纳更多地高素质人才。专注小天线，让粤海信的业绩迅速增长，在2013年中国通信产业大会暨中国通信技术年会上，粤海信被评为金榜2013之中国通信产业创新型企业。

　　沃达丰中国采购中心总监于彤在深入了解粤海信公司的情况后表示，对于小美天线“智造”商的定位，体现了粤海信对于自主创新的重视，通过对小天线产品的设计和质量的美化，来避免与同质的设备在价格方面的竞争，是智慧的选择。

　　随着2013年12月新的产业基地正式揭牌，粤海信更新生产线设备、扩大生产规模，预计新的基地投入使用后，日产量将比原来提高3倍，将为以后市场规模的拓展提供更多保障。

　　寻求合作机遇 小美天线进军海外市场

　　在市场策略方面，粤海信长期以来在中国国际信息通信展、南非电信展、中国采购交易会、CTIA无线展、亚洲通讯展等国际知名展览会上积极推广，期望借助众多平台来让小美天线走进更多人的视野，成为更多运营商、集成商的选择。

　　而市场拓展的成效上，记者了解到，目前，粤海信的销售市场以亚太区为主，约占85%的份额，而在国际市场方面，北美、欧洲、南美、中东、澳洲等区域也取得了一定的发展，粤海信的天线已销往众多电信运营商、设备商、无线集成商等，并在不同地区建立起战略合作伙伴和代理商，提供以技术、质量为核心的差异化、定制化、一体化、小型化的天线产品。

　　从天线行业国际市场的发展情况，于彤介绍，国外较大的运营商，一般通过中兴、华为、爱立信等大的集成商来采购天线系统，而小规模的运营商通常直接接触天线厂家采购天线。随着运营商盈利能力的下降，这也倒逼大运营商逐渐拆分采购项目，进而缓解成本压力。

　　因此，在海外市场的推广策略上，小企业可以转变通过渠道商来拓展市场的方式，直接转向面对集成商或运营商，一方面培养代理，通过售后服务切入运营商市场，另一方面也可以通过展会来寻求合作的可能。

　　■伙伴面对面

　　辛鹏骏：粤海信在激烈的天线市场竞争中立足的根本是什么?

　　李静：技术是企业生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。

　　粤海信在竞争中认清了小企业与大企业的定位差异，对原有的产品线进行修正，明确了以自主创新、差异化发展为基础，坚持通过提高创新能力来提升核心竞争力。在产品线的拓展方面，以客户的需求为根本，为客户量身定做，提供定制化、差异化的产品和服务，而不追求规模化的薄利多销，充分实现天线产品的价值，做小美天线“智造”商。

　　辛鹏骏：沃达丰对于细分领域内的中小企业在海外市场的发展有什么建议?

　　于彤：沃达丰对领域中的小巨人企业非常关注，小企业有自己独特的优势，可以将有限的资金和精力投入到专注的领域，实现持续的创新，引领客户思路，找到技术增长点。

　　沃达丰在合作伙伴的选择上对企业规模没有限制，只从研发实力、质量控制、财务状况、商务运作、交付能力、社会责任等6个方面来评估未来合作的机会。