刚刚过去的2014年是通信产业收获颇丰的一年，在全球最大的4G建网运动中，在铁塔公司起步的新形势下，天线产业也成为受益者。2014年，也是粤海信和粤海信女掌门人李静收获颇丰的一年，这个专注于天线的公司和其领军人物，劲舞在小天线市场，助力中国无线网络的覆盖和用户体验。

　　【通信产业网讯】（记者 徐姗姗）4G时代，天线行业面临众多新课题，多天线、小型化、智能化、有源化、超宽频等技术的发展以及多网络、多制式、多频段等越来越复杂的需求考验着天线行业众多厂商的实力与耐力，同时，也考验着粤海信与李静这个小美天线创始人的智慧。

　　小而美，让天线有活力

　　在佛山市的通信天线产业基地里，各种规模的天线制造商都在经受着这样的考验，同时不断在新的机遇和考验中寻求各自的突围之道。

　　其中，在小天线这一极其细分的领域着手、起家的企业——粤海信，可谓独具特色。从创始到学习、积累经验，再到研发、创新，粤海信“从一而终”、精益求精，仅用五年时间就实现销售额十倍的增长，逐渐迈进天线细分市场的“第一阵营”。

　　李静，这个专注天线、热爱天线的美女经理人，以其“小美天线”的理念，让业界耳目一新，让天线这个冰冷的产品有了活力。

　　粤海信总经理李静在接受《通信产业报》(网)记者采访时，谈到五年的经历：“整个市场环境推动了我们的成长，为了适应日新月异的国内和国际市场，这五年公司在营销策略和经营理念上都不断提升。以市场需求为导向，以技术研发为引领，以精益化智造为基础，以优秀的服务征服市场，这是五年来市场教会我们的最有效的取胜之道。”

李静，这个专注天线、热爱天线的美女经理人，以其“小美天线”的理念，让业界耳目一新，让天线这个冰冷的产品有了活力。

　　修内功，强基础实力

　　在小天线市场，从2G、3G到4G时代，多年来，竞争的严峻只增无减。

　　面对这样的竞争环境，作为行业细分领域的小企业，粤海信更要稳下脚步，审慎思考整个行业的布局，寻求自己的定位。“最初，我们就清楚地认识到拼价格不是我们所擅长的，要在市场的拼杀中取胜，就要做别人没有做的事。”李静说道。因此，粤海信从成立以来，基于对全球市场的分析和理解，将产品的格局定位明确为专攻小美天线，从别人认为“投入很多但又不挣钱”的小天线中寻找大机会。

　　现在的通信设备市场，过去那种“模仿产品、做规模、拼价格”的路已经走不通了，只有掌握核心技术，才能把握市场的脉搏。

　　作为国内早期提供无线通信覆盖天线产品和服务的生产厂商，粤海信苦练内功，始终坚持无线通信天线技术的研发和创新。以国际要求的技术参数为标准，粤海信将大量人力、物力持续地用于研发新产品以及产品结构的评估，以满足瞬息万变的市场需求，旨在提供高技术、高质量、高要求的天线精品。

　　公司相继通过SGS、UKAS/CI等公司对ISO9001质量管理体系的认证，引入ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系，确保产品符合RoHS要求，并成功通过国际体系的管理认证。

　　为了满足运营商4G建网的需求，粤海信进一步从室分小型化、短宽频、超宽频、高频等方面对小美天线产品做进一步地研究和改进，开发出了2W -85dbm的互调产品以及2W -107dbm的产品。目前正向20W 150dbc这个更高的室分天线指标冲刺，并将在2015年上半年推向市场。

　　在去年刚刚揭牌的粤海信新的生产基地，先进的生产仪器和测试仪器等技术硬件十分完备，公司的研发环境、生产环境、物流环境、管理环境等全面提升，精益化生产增强了产品工艺和质量，产能较以前提升了三倍，全面匹配4G覆盖的采购需求。

　　与硬件相对应，先进的管理经验和优秀的专业人才也更多引进。从硬件到软件，过去的一年，李静把粤海信的竞争力提升到新的层次。

　　宽眼界，拓国际市场

　　正是由于以国际化的高标准来指导产品的研发、制造和服务，形成了粤海信能够在天线市场迅速脱颖而出的另一大因素——高品质高标准，这也是粤海信持续发展的一大着力点。李静相信，对标国际标准的中国高品质小美天线，一定能进入国际大T。

　　在海外市场的发展策略方面，粤海信长期以来通过专业的通信展会(如南非电信展、中国采购交易会、CTIA无线展、亚洲通信展等)积极推广，并且直接出国去接触相关行业的客户，期望借助众多平台来让小美天线走进更多人的视野，成为更多运营商、集成商的选择。

　　沃达丰原中国采购总监于彤曾这样评价粤海信：“这样专注而有灵性的天线企业，没有理由不进入国际市场。”

　　经过不断地接触和拓展，粤海信与海外多家设备商建立了合作关系，包括欧美和东南亚等不同国家和地区的无线通信运营商、系统设备商、WiFi系统集成商等，为其提供4G LTE室内分布天线、WiFi MIMO天线等粤海信主流产品。根据海外客户的不同项目需求，粤海信也为海外的客户提供相关天线产品的定制服务。

　　李静表示：“未来，海外市场的拓展将是我们的发力点，希望能够为世界各国的设备商和集成商提供更为优质的天线产品和服务。”

　　谋先机，引技术革新

　　从粤海信经营每年的销售数据不难看出，其小美天线产品的市场份额迅速增长，特别是移动通信天线与WiFi天线竞争优势明显。

　　“市场是学习和成长的最好教材，日益变化的市场带给我们的思考永远都是：兵马未动，粮草先行，未雨绸缪。”李静表示。

　　精准评估市场，准确丈量产品类型，粤海信不断地分析市场需求和产品发展方向，总结销售数据，及时调整，做好市场规划和布局，提前准备充足的备货满足运营基站设备大规模增长的需求。

　　4G是天线市场发展的大机遇，把握这一有利的时机，粤海信重新调整国内和国外市场的布局，从移动集采、WiFi覆盖、物联网(RFID)、基站代工、五金配套五大产品线纵向全面升级。从新产品、新客户、原产品、原客户公司四大客户群体横向拓展。

　　产品方面，进一步根据客户的不同需求进行快速和高品质的定制。据透露，2015年，粤海信将重磅推出业界领先的20W 4G LTE低互调室分天线MIMO吸顶天线，引领技术创新，完善产品格局。

　　守情怀，与天线为“舞”

　　作为信息时代的产物，在万物互联的时代，天线发挥着越来越重要的作用，从有形的大型基站天线到隐于“无形”的内置天线，天线变得无处不在，产品和信息的连接都依靠着天线发挥其作用。

　　“天线让现代人与人之间的沟通跨越了时间以及空间的隔阂。无论是与身在大洋彼岸的亲朋好友沟通，还是探索浩瀚的宇宙空间，天线都是这中间的一道桥梁，在彼此之间搭建起来。”从李静的言语中，洋溢着一个天线制造者对于天线产品由衷的热爱。

　　毕业初入社会，从最底层的工作做起，到现在成为粤海信的掌舵人，李静在天线行业奋斗多年，依然坚守着当初创立粤海信最简单的初衷——潜心把天线做好，为客户提供符合需要的天线产品。

　　“未来，无论市场如何变化，天线技术如何发展，粤海信都会专注对小美天线技术的钻研和创新。”这是粤海信在天线行业坚守的决心，也是李静这个掌舵人的产业情怀。

作者：徐姗姗来源：通信产业网